【十年创业篇 1 of 3 】一切从Kancil开始的2011

“ 如果时间重来，前老板真的实现连锁印刷Kiosk模式拓展，而我和几位Senior一起搭着corporate ladder上，故事可能就改写了。” 可惜她最终还是选择了最安全的方式把生意经营下去（就是什么也没变，后来也倒了）。在看不到未来，同时也不想再找 “更好公司” 的职场继续轮回，于是在上班了5年后的23岁裸辞成为全职自由工作者。天真地成为自己的伯乐似乎是 “最容易” 的出路（小朋友，噩梦才开始啊..）

别人都是手中抓住几个客户了才斗胆辞职一搏。我那时最厉害的只有10千马币和一辆Kancil，真的不懂 sot了哪条筋敢做这样的事。于是把手上的现金摊为十份，限定每月只能用1千（打油300，保险400，零用300）就算零收入也能顶十个月，有时间就有转机。哪个月不小心赚到1千就能“延寿“一个月。就这么简单粗糙的算法。那时最好的时光，就是驾车去好朋友的家，为了省油钱、tol和Parking钱tumpang车去看场电影和吃顿饭。同时加上一些朋友的支持和推介，这样咬着去，竟然过了第一年。

小总结：有时不去计算失败率所以才敢做。但这里面需要很多很多人的成全和运气。看回去还是不鼓励这样的创业。Well 人性喜欢同类。创业本来就是异类，因此创业初期看衰自己失败的何止千百人？但不重要，默默增强实力的同时一直买自己围骰就是了。一铺清庄家袋。

结合广告设计和印刷 - 产品设计的突围 （2013-2014）

尽管家人无法在资金上pump钱资助，但豁免拿家用回家的必须，已算是对初期的我最大的支持。我也知道长期下去不行，必须尽早找到突破点。于是看到市场上其实蛮多设计师在propose设计时是零印刷基础，成果很漂亮最后送去quote时，不是印刷技术上做不出，就是成本过高只能作废重做。于是主张：低成本也“印得出”的好设计。几乎能把枯燥无味的企业设计或精品都巧妙设计成一物多用的成品。

接着企业案子的同时，在一次精品展中找到质感十分好的planner厂家，搭配着自己设计的墙历包装，让平平无奇的行事历卖相连升几级。于是单枪匹马在2013自荐敲上MPH的门，MPH十分惊艳，在没多问公司的质量把关能力就给了5家flagship store（MV，Publika，1U、BV2、Subang Parade）上架命名为Deluxe Planner。那时真的像超人一样。既是广告人、设计师、印刷人、打包工人、Trolley送货点货5个商场（爸爸此时也送了我一个大trolley作为支持），所幸几百本一上架没多久就卖光。此外也积极把这个系列推corporate sales。找到利润品双管齐下，只需支付一人薪水的公司在资金上也马上有明显的增长。这个系列持续推出了3年才画上句号。

小总结：踏出去就有机会。一人公司也可以成为 MPH 供应商 leh。但别人敢用你，自己也要保护好这份信任说到做到。打破承诺，人生毁了一半；出卖诚信（integrity），人生和全毁无异。

最重要也是最大胆的决定（ 2015-2016）

5年间自费推出了10份产品设计，身为门外汉的我竟然还斩获 2014 & 2015 马来西亚工业设计奖的决赛五强。然而好看的背后却是最赔钱的。这些设计当中只有DP系列真正变现。之后除了接案子，周末就到处找bazaar摆摊，除了卖自己的创作，更引入泰国著名设计公司QUALY卖，好景时一个周末可以赚千多块，然而早出晚归的摆摊生活着实不太对劲。过于freelance做法有一餐吃一餐，缺乏稳定性和正规营运公司的模式，是不可能上岸的。但对运营公司这块完全零概念，同时也对开办公室建团队有莫名的恐惧，脑里只看到烧钱的画面。很多时候，差一步就差很远。

“ 接受到自己三四十岁还这样奔波地生活吗？” 哇不行啦！心里直接有答案。唯一出路就是重新点算资金，加入新成本后现金流顿时短了一大截，但还是走了这步。换来的是正规的办公氛围和终于可以大方邀请客户上来办公室。选址方面最终选了Mid Valley Boulevard，尽管是share office但对于品牌公司，商址选对绝对大加分。家人朋友都十分骄傲和赏脸地出席了开幕礼。但恭贺后真正的征途才开始。以前轻轻松松一个月只需四位数支出，突然多了一个零头怎能习惯？但只能坚信自己的决定，定位不同吸引的客源一定会不同。果然，忍到2016年Q3，竟然真的迎来了公司第一个六位数单！

小总结：转机一定会出现。前提出现前留住条命仔别挂掉。世界这么多有才华的人，为什么别人要给你机会（人缘）；机会来到前功课做够了吗（努力）；决定要果断迅速，也要有承担做错决定的勇气（决策力）

市场发给小学鸡的绝命书（2017）

然而上得快也跌得重。本来以为可以服务一年的客户在6个月后竟然不续约。看着本来请来服务这位大客的薪资开销，公司突然似被判了死刑。在 “ Portfolio还很弱 + 每个月十几二十千固定开支” 的双重打击，现金流和倒闭之间展开了赛跑。像我这样的新手能顶多久？？养活自己不难。现在每天要硬着头皮找米下厨养活别人的家庭，又不懂网络营销找新客、不懂策划现金流、没有高质的人脉，才惊觉事情大条了。

与此同时，父亲竟然在同年患上重病，我和家人几乎每天进出医院，只能在有限的时间偷时间处理一些公务，公司的业绩更是雪上加霜。家人其实也不太知道公司出了大问题。我还一直说公司很好。而另一边我为了让公司活下去，期间更被有心人趁人之危，公司差点无端端被人吃了一半。太多事情一起来几乎把我压垮。同年，父亲还是去世了。处理了后事，公司也只剩约2-3个月的现金流徘徊。这五六年辛苦赚来的钱看似快一铺清袋。接着迎来的是倒闭还是转机？就看2018了。Last Chip。

小总结：创业是一份照顾团队饭碗的责任。如果再重来，实力、个人号召力和人脉都有才考虑创业吧。三者之间哪个最重要？我还是认为实力为先，不然你认识谁也没用；至于只懂画大饼的领袖，我不认为行得通。马云不会实干只懂用人打江山的故事，我觉得是千万分之一的神话吧。

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